6º Pilar – CTA (Call To Action – Chamada Para Ação) De nada adianta você botar em prática toda estrutura da sua oferta irresistível e não provocar seu cliente para uma ação. Essa ação que você quer que ele tome é justamente comprar seu produto ou serviço. Esse acrônimo tem um poder incrível se usado na hora certa e da forma certa, ou seja, depois de você antecipar alguma informação abrindo um loop, ancorar o preço e usar algum tipo de escassez. Depois de feito Continue lendo→

Gatilho 5 – Garantia A oferta irresistível tem que ter garantias, pois caso o seu cliente fique com medo de comprar, ou seja, o lado racional ficar mais forte que a emoção, pois estará fazendo a análise dos riscos e se ele não se sente seguro e confiante temendo tomar a decisão errada você irá perder a venda. É com esse gatilho mental (garantia) que você consegue contornar todos os medos, evitando que seu cliente desista da compra. Normalmente esse medo ocorre de pessoas que Continue lendo→

Gatilho 2 – Escassez Escassez, é um ponto chave na sua proposta de oferta irresistível, pois torna o valor percebido mais notável de todo o conjunto e estrutura da sua proposta, pois tudo que é escasso tende a ser mais valioso e desejado pelas pessoas. Em sua abordagem você poderá usar da seguinte forma: Oferecendo algum tipo de bonificação ou garantias especiais juntamente com o produto principal, MAS por tempo limitado, por x dias. Após o término desse período o preço irá mudar e todos Continue lendo→

Montar as propostas para os clientes (oferta irresistível) Com dados suficientes coletados, comece a montar sua proposta matadora, que seja irresistível. Uma proposta irresistível é dividida em duas partes: Parte estrutural, sendo física ou digital; Parte técnica, sendo a mais importante pois envolve toda a técnica de copywrite, ou seja, como e de que forma você irá escrever ou falar sua apresentação de proposta. Estrutura física da proposta A proposta ou carta de vendas é um dos fundamentos do marketing mais importantes. Seja como você Continue lendo→

Quando você for atender uma empresa, sempre colete informações com pelo menos uma pessoa a mais além do comprador, pois ao coletar informações somente de uma pessoa, todas as outras informações de outros setores serão terceirizadas. Assim você não terá a profundidade de detalhes suficiente de outros setores para elaborar uma apresentação da sua proposta. Descobrir quais são as dores e sonhos dos seus clientes. Te Vejo na 4º Etapa das Vendas – Oferta Irresistível – Parte #1

Antes de sair abordando os clientes é necessário fazer uma qualificação deles, isso é muito importante pois assim você conseguirá elaborar um plano estratégico de vendas mais definido e eficaz. Existem algumas perguntas básicas que você terá que responder sobre os clientes do seu super nicho. Pontos de Identificação das Empresas As perguntas parecem serem óbvias e de fato é, mas a maioria dos vendedores ignoram essa etapa, o que é um erro muito grave, pois ela é um elemento essencial para um plano mais Continue lendo→

Quando falamos em etapas das vendas sempre vem os velhos jargões que vendas não é uma receita de bolo que você vai aplica-las da mesma forma e vai dar certo sempre, mas as vendas tem sim uma “receita”, ou melhor, dizendo uma estrutura estratégica. Claro que você tem que adapta-las pois as pessoas, os negociantes, as empresas, as situações são diferentes. Uma frase que gosto muito de Albert Einstein é a seguinte: “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”. É Continue lendo→