[#1 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 1ª Prospecção dos Clientes

Quando falamos em etapas das vendas sempre vem os velhos jargões que vendas não é uma receita de bolo que você vai aplica-las da mesma forma e vai dar certo sempre, mas as vendas tem sim uma “receita”, ou melhor, dizendo uma estrutura estratégica.

Claro que você tem que adapta-las pois as pessoas, os negociantes, as empresas, as situações são diferentes.

Uma frase que gosto muito de Albert Einstein é a seguinte:

“Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”.

É lógico que você tem que saber se moldar em cada situação, mas aí é que mora o perigo pois os marqueteiros, vendedores, representantes, negociantes, seja o que for esquecem que vendas são baseadas em métricas e metodologias.

Você tem que ter uma metodologia clara em sua mente e tem que ser capaz de visualizar sobre cada etapa do processo de vendas para que sua estratégia caminhe para um fechamento de contrato.

Antes de destrincharmos as etapas das vendas veja o overview dessas etapas a seguir:

1ª Etapa – Prospecção dos clientes;

2ª Etapa – Qualificação dos clientes;

3ª Etapa – Avaliação das necessidades dos clientes;

4ª Etapa – Montar as propostas para os clientes (Oferta Irresistível);

5ª Etapa – Apresentar as propostas aos clientes;

6ª Etapa – Negociação com os clientes;

7ª Etapa – Pós vendas (A arte de cuidar dos clientes).

1ª Etapa – Prospecção dos clientes

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