[#4 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 4ª Oferta Irresistível – Parte #2

Gatilho 2 – Escassez

Escassez, é um ponto chave na sua proposta de oferta irresistível, pois torna o valor percebido mais notável de todo o conjunto e estrutura da sua proposta, pois tudo que é escasso tende a ser mais valioso e desejado pelas pessoas.

Em sua abordagem você poderá usar da seguinte forma: Oferecendo algum tipo de bonificação ou garantias especiais juntamente com o produto principal, MAS por tempo limitado, por x dias. Após o término desse período o preço irá mudar e todos esses bônus, mais a garantia especial não serão mais oferecidos.

Modelos de escassezes

Existem vários modelos e fatores de escassezes, e você poderá usá-los de forma individual ou mesclá-los conforme quiser, são eles:

1 – Escassez de tempo

Escassez de tempo, ou seja, escassez de tempo. A oferta estará disponível até uma semana. Até esse momento estará à venda e depois disso sairá do ar, simples assim;

2 – Escassez de preço

Escassez de preço, ou seja, escassez de preço. O preço até uma semana será x e depois disso será 2x;

3 – Escassez de bônus

Escassez de bônus, ou seja, escassez de bônus. Até o momento do término dessa oferta terá tantos bônus, após esse período será tirado algum ou todos os bônus. Algo importante a se atentar é que os bônus têm que ser algo de valor, pois somente assim sua oferta continuará irresistível.

Um detalhe a se atentar é que o preço marginal do seu bônus tem que ser muito baixo.

Caso você tenha uma editora de livros, quando você vender apenas um exemplar, você tem um custo muito alto por essa única unidade vendido, pois terá toda a sua estrutura e pessoal trabalhando para vender esse único livro. Digamos que seu custo é de R$ 30.000,00 reais/mês.

Tendo a percepção de preço marginal, o custo dessa primeira unidade foi de R$ 30.000,00 reais, o segundo já custará R$ 15.000,00 reais, o terceiro R$ 7.500,00 reais e assim por diante.

Caso sua editora vender 30.000 exemplares e um mês, seu custo de cada livro será de apenas R$ 1,00 real, ou seja, quanto mais livros sua empresa vender, menor será o custo para vender o próximo livro. Esse é o conceito de custo marginal.

Caso consiga vender seus livros a um preço fixo, sua margem de lucro será cada vez maior.

como-aumentar-os-lucros-de-uma-empresa

4 – Escassez de lote

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