[#3 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 3ª Avaliação das Necessidades dos Clientes

Quando você for atender uma empresa, sempre colete informações com pelo menos uma pessoa a mais além do comprador, pois ao coletar informações somente de uma pessoa, todas as outras informações de outros setores serão terceirizadas.

Assim você não terá a profundidade de detalhes suficiente de outros setores para elaborar uma apresentação da sua proposta.

Descobrir quais são as dores e sonhos dos seus clientes.

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