[#5 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 5ª Apresentar as Propostas aos Clientes

Apresentar as propostas aos clientes

Ao apresentar a proposta dos seus produtos, serviços ou soluções, foque no cliente, nas reais necessidades que ele tem.

Não foque em seus produtos ou em sua empresa, mas nas soluções que eles (produtos) ou sua empresa podem proporcionar. Busque vender o problema que você consegue resolver e não o produto que você tem.

Lógico que a solução e resolução do problema será com os produtos ou serviços que você tem, contudo quando você foca neles, o cliente não consegue enxergar a solução desse problema com seu produto ou serviço e sim as características e descrições que eles têm.

E ninguém compra um produto pelas características ou soluções que eles têm, o vendedor que monta sua proposta de vendas baseada na descrição dos produtos ou serviços está fadado ao fracasso.

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