[#5 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 5ª Apresentar as Propostas aos Clientes

Apresentar as propostas aos clientes Ao apresentar a proposta dos seus produtos, serviços ou soluções, foque no cliente, nas reais necessidades que ele tem. Não foque em seus produtos ou em sua empresa, mas nas soluções que eles (produtos) ou sua empresa podem proporcionar. Busque vender o problema que você consegue resolver e não o produto que você tem. Lógico que a solução e resolução do problema será com os produtos ou serviços que você tem, contudo quando você foca neles, o cliente não consegue Continue lendo

[#4 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 4ª Oferta Irresistível – Parte #4

6º Pilar – CTA (Call To Action – Chamada Para Ação) De nada adianta você botar em prática toda estrutura da sua oferta irresistível e não provocar seu cliente para uma ação. Essa ação que você quer que ele tome é justamente comprar seu produto ou serviço. Esse acrônimo tem um poder incrível se usado na hora certa e da forma certa, ou seja, depois de você antecipar alguma informação abrindo um loop, ancorar o preço e usar algum tipo de escassez. Depois de feito Continue lendo

[#4 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 4ª Oferta Irresistível – Parte #3

Gatilho 5 – Garantia A oferta irresistível tem que ter garantias, pois caso o seu cliente fique com medo de comprar, ou seja, o lado racional ficar mais forte que a emoção, pois estará fazendo a análise dos riscos e se ele não se sente seguro e confiante temendo tomar a decisão errada você irá perder a venda. É com esse gatilho mental (garantia) que você consegue contornar todos os medos, evitando que seu cliente desista da compra. Normalmente esse medo ocorre de pessoas que Continue lendo

[#4 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 4ª Oferta Irresistível – Parte #2

Gatilho 2 – Escassez Escassez, é um ponto chave na sua proposta de oferta irresistível, pois torna o valor percebido mais notável de todo o conjunto e estrutura da sua proposta, pois tudo que é escasso tende a ser mais valioso e desejado pelas pessoas. Em sua abordagem você poderá usar da seguinte forma: Oferecendo algum tipo de bonificação ou garantias especiais juntamente com o produto principal, MAS por tempo limitado, por x dias. Após o término desse período o preço irá mudar e todos Continue lendo

[#4 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 4ª Oferta Irresistível – Parte #1

Montar as propostas para os clientes (oferta irresistível) Com dados suficientes coletados, comece a montar sua proposta matadora, que seja irresistível. Uma proposta irresistível é dividida em duas partes: Parte estrutural, sendo física ou digital; Parte técnica, sendo a mais importante pois envolve toda a técnica de copywrite, ou seja, como e de que forma você irá escrever ou falar sua apresentação de proposta. Estrutura física da proposta A proposta ou carta de vendas é um dos fundamentos do marketing mais importantes. Seja como você Continue lendo

[#3 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 3ª Avaliação das Necessidades dos Clientes

Quando você for atender uma empresa, sempre colete informações com pelo menos uma pessoa a mais além do comprador, pois ao coletar informações somente de uma pessoa, todas as outras informações de outros setores serão terceirizadas. Assim você não terá a profundidade de detalhes suficiente de outros setores para elaborar uma apresentação da sua proposta. Descobrir quais são as dores e sonhos dos seus clientes. Votos

[#2 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 2ª Qualificação dos Clientes

Antes de sair abordando os clientes é necessário fazer uma qualificação deles, isso é muito importante pois assim você conseguirá elaborar um plano estratégico de vendas mais definido e eficaz. Existem algumas perguntas básicas que você terá que responder sobre os clientes do seu super nicho. Pontos de Identificação das Empresas As perguntas parecem serem óbvias e de fato é, mas a maioria dos vendedores ignoram essa etapa, o que é um erro muito grave, pois ela é um elemento essencial para um plano mais Continue lendo

[#1 de #7] As 7 Etapas das Vendas – 1ª Prospecção dos Clientes

Quando falamos em etapas das vendas sempre vem os velhos jargões que vendas não é uma receita de bolo que você vai aplica-las da mesma forma e vai dar certo sempre, mas as vendas tem sim uma “receita”, ou melhor, dizendo uma estrutura estratégica. Claro que você tem que adapta-las pois as pessoas, os negociantes, as empresas, as situações são diferentes. Uma frase que gosto muito de Albert Einstein é a seguinte: “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”. É Continue lendo